你是否已在海外市場累積一定的外銷成果，希望進一步完善海外通路布局？如果企業本來就具備一定的海外拓銷基礎，現在正是放大市場成果、加速海外通路布局的重要時機！
本文將深入解析 2026 年最新《補助企業布建海外通路計畫》與相關品牌補助資源，助您掌握最高 2,000 萬元的資金挹注，精準布局美國與東協等戰略熱區，順利實現長期的海外落地與商業模式升級。
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文章目錄 |
全球供應鏈重組下，製造業如何提升出口競爭力？
在 AI 科技浪潮與全球供應鏈重組的雙重推力下，台灣 2025 年出口總值首度突破 6,000 億美元大關，創下年增 34.9% 的歷史新紀錄。然而，這份亮眼的成績單背後，隱含著劇烈的市場板塊位移與產業洗牌效應。
對於已經具備外銷實績、營收基礎穩健的製造業而言，當前的戰略要著重將既有的海外點狀行銷，升級為深具護城河效益的實體據點與緊密通路網。
以下將透過財政部統計處於 2026 年發布的《2025 年我國對外貿易年報》關鍵數據，結合創新虛實整合行銷策略，為已經出海的企業指引加速擴張海外通路的具體方向。
美國與東協成為出口主力，企業應跟著市場方向布局通路
年報關鍵數據
2025 年，台灣對美國出口狂飆 78.0%（達1,983億美元），美國占總出口比重攀升至 30.9%，創近 35 年新高，並首度超越中國大陸與香港，重返台灣最大出口市場。同時，對東協出口也大幅成長 35.6%，首度突破千億美元大關（達 1,190 億美元）。
通路布局戰略
面對美、東協市場的爆發性成長，成熟企業應將拓銷資源與實體據點聚焦於此。針對落地成本較高的美國市場，若單打獨鬥風險過高，企業可採取「聯盟打群架」的模式。
例如：由同產業或上下游企業共同結盟，在美國合租一個發貨倉庫或展示中心，不僅能分攤高昂的海外建置成本，更能大幅強化在地就近供貨與維修的市場服務能力。
AI 帶動機械設備出口成長，要改用精準、虛實整合的方式開發客戶
年報關鍵數據
受惠於全球雲端服務與 AI 基礎建設的投資熱潮，2025 年不僅資通訊產品出口大增 89.5%，也帶動了機械產業的強勢復甦。機械出口增長 7.0%（達 258 億美元），其中「工廠或實驗室設備」出口暴增 3.2 倍、「半導體製造機械」也成長了 10.2%。
通路布局戰略
已具備產能規模的機械或科技設備製造商，應摒棄過去亂槍打鳥、效益逐年遞減的大型傳統展覽。取而代之的，是導入「創新、多元、虛實整合」的行銷作法。
舉例來說，針對高單價、體積龐大的精密設備，可運用 AR/VR 技術讓海外採購端進行遠距沉浸式體驗；或在展會前透過數位廣告精準鎖定目標客戶（線上導流線下），辦理專屬的代理商說明會或產品展示會，將行銷資源集中在關鍵決策者身上。
| 💡展揚管理顧問總結
《2025年我國對外貿易年報》清晰勾勒了未來的贏家樣貌：是否能選對增長熱區（美、東協），並針對市場痛點提出具備「完整品牌敘事」的數位化與實體通路布建方案。 對於已有外銷基礎的企業，現在正是運用政府資源（如補助企業布建海外通路計畫）加速擴張、鞏固全球供應鏈關鍵地位的絕佳時機！ |
布建海外行銷通路補助一：補助企業布建海外通路計畫
一、 計畫目的與核心精神
核心出發點：強化經濟韌性與分散市場風險
此計畫的法源依據為《經濟部因應國際情勢強化經濟韌性辦法》。政府最核心的目的是為了「因應國際情勢變化對我國產業之影響」，透過補助資源，協助台灣企業「開拓多元市場」。
這意味著，面對地緣政治與全球供應鏈的重組，政府希望企業不要將雞蛋放在同一個籃子裡，藉此強化台灣企業整體的「經濟韌性」。
若企業能瞄準「新南向等新興市場」進行通路布建，或企業本身屬於政府推動的「五大信賴產業」，在審查時都會被列為重要的加分參考項目！
資源下載：經濟部 115 年度補助企業布建海外通路計畫申請須知
| 💡 展揚管顧提醒您
「補助企業布建海外通路計畫」其實就是過去許多企業熟悉的 「補助業界開發國際市場計畫」 的新版本，兩個是一樣的計畫！都是以因應國際情勢對我國產業的衝擊與影響為目的，透過補助企業布建海外通路，協助開拓多元國際市場。 |
計畫主軸：以「布建海外行銷通路」為絕對核心
有別於過去常見的技術研發或一次性的拓銷活動，此計畫明文排除了「參展、拓銷團及買主媒合等推廣活動」。它的核心精神在於資源的長期落地與扎根。
政府要看到的是企業在海外建立實質的「通路網」，具體態樣包含設立實體據點（如新設展示中心、發貨倉庫、服務或維修中心、分/子公司），或是實質新增海外的代理商與經銷商。
評核的靈魂：創新、多元與虛實整合（Total Solution）
在核心精神上，政府不只希望企業走到海外，更希望企業能升級商業模式。因此，計畫高度鼓勵企業提出具備「加值作法、新商業模式或整體解決方案（Total Solution）」的提案。這在審查評分中占了極高的比重（布建通路規劃佔總分40%），具體體現在三個維度：
- 創新性：要求企業跳脫傳統的被動接單模式，採取新型態的通路或業務運作模式。
- 多元性：能因應海外市場情勢的快速變化，提出靈活且具彈性的通路策略。
- 整合性：極度看重「線上與線下」通路成員資源的整合，以及各項實體與數位行銷工具的交互運用。
二、 補助額度與經費規定
補助經費上限
計畫依據申請規模，給予不同級距的補助額度：
- 單家企業申請：補助上限為新臺幣 500 萬元。
- 多家企業聯合申請（2 家以上）：補助上限可達新臺幣 2,000 萬元。
申請件數與期程選項
- 件數限制：每家企業僅能擇一類別申請，且限申請 1 案。
- 2 年期計畫選項：企業除了單年度計畫外，也可以提出 2 年期計畫。若受補助，政府會依第 1 年的執行成果，擇優推薦進入決審會議審理第 2 年的計畫。
撥款與保證金機制
政府補助款並非一次性發放，而是分為 2 期撥付，且設有保證金機制來確保計畫確實執行：
- 第 1 期款（撥付補助款的 40%）：企業在正式簽約前，必須先繳納履約保證金（為核定補助款的 10%），繳納後才能申請撥付第 1 期的 40% 款項。
- 第 2 期款（尾款）：在計畫執行完畢，企業繳交結案報告及各項單據，並經過期末審查通過後，政府會依據實際動支的經費核實撥付尾款。此時，當初繳納的履約保證金也會無息發還給企業。若經審查執行成效不佳或有異常，則可能按比例核減甚至追回已撥付的補助款。
三、 申請資格與實務門檻
基本補助對象
企業要申請此計畫，最基本的門檻是必須具備外銷資格，具體規定如下：
- 單家企業：必須是依「出進口廠商登記辦法」，向經濟部國際貿易署登記為出進口廠商的公司或商號。
- 多家企業聯合申請：如果是採 2 家以上的聯合申請，只要「主導企業」具備出進口廠商登記即可，其他參與的「共同執行企業」不受此條件限制。
展揚管顧的洞察分析：看懂案子定位與實務門檻
了解了官方的期望後，在實務面上，我們必須精準掌握國貿署對這個案子的「真實期待」。為了讓您的提案更符合評委胃口，以下是展揚管顧為您歸納的申請四大關鍵洞察：
- 案子定位：不是鼓勵你出海，是你「已經出海了」
這個案子基本上不是在鼓勵企業「第一次出海」，而是您已經出海了，且在海外市場也已經行銷了一段時間、具有一定的成果，政府才會希望透過這個資源，幫您把海外通路做得更完整、走得更深。
- 政府偏好：比較喜歡「錦上添花」，不太喜歡雪中送炭
觀察歷年過案的名單，多數通過的企業都是真的具備一定規模，營收從一、兩億起跳的比例比較高。講白一點，政府會比較希望補助的是已經跑起來、現在要加速的公司，而不是完全還沒開始、想靠補助活下來的公司。受補助名單：114 年度歷屆受補助廠商
- 申請前提：要先有明確的「外銷實績」
既然是錦上添花，這個案子的第一個重點就是您必須要有實績，尤其是外銷的實際成果。如果外銷額只有五十萬、一百萬其實不太行，我們通常會建議，外銷至少要有五百萬到一千萬，這是最少最少的基礎。比較建議的安全水位，是一年要有三千萬台幣以上的外銷金額，當然越多越好。
- 適合企業：營收規模最好已經有一定基礎
以我們過往看到的狀況來說，如果是製造業客戶來申請，通常年營收規模大概在一億到兩億左右，較具備申請優勢與競爭力，因為這個案子不是讓完全沒有基礎的企業去試市場水溫，而是希望您本來就有一定的海外拓銷基礎，現在再透過計畫把它放大。
四、 受理期間與執行時程
申請受理期間（採全線上申請）
- 起訖時間：自 115 年 5 月 29 日起，至 115 年 10 月 30 日 18 時止。
- 經費用罄即止：請特別注意，此計畫若經費提前用罄，就會停止受理。
- 送件方式：企業必須在截止時間前，至計畫網站完成線上填寫，並將相關文件上傳送出，全案採線上申請，不接受實體紙本送件。若資料送件後有缺漏或錯誤，企業須於通知期限內補正。
| 💡 今年度新況：收件期大幅拉長，機會與競爭同步加劇
本計畫的法源依據來自《經濟部因應國際情勢強化經濟韌性辦法》，在政府加碼投資的背景下，今年的執行節奏與過往有顯著不同。過去通常於七月公告、八月底即匆匆截止收件；而 115 年度則自 5 月 29 日起公告，一路收件至 10 月 30 日，受理期長達五個月。 展揚管顧的解讀是：收件時間的拉長，一方面暗示著本年度可能有更充裕的經費預算，政府期盼藉此鼓勵更多企業投入申請；但另一方面，這也意味著競爭將較為激烈。 當所有潛在競爭對手都有極為充裕的時間進行前置準備與計畫撰寫時，評委對提案完整度與創新性的標準勢必會大幅拉高，這絕對是企業在備審時不可輕忽的關鍵挑戰！ |
計畫執行期間
- 標準期程：單年度計畫的執行期間為自計畫核定日起，至 116 年 11 月 30 日止。
2 年期計畫選項
- 長程規劃： 如果企業的海外通路布建需要較長的發酵期，可以選擇提出 2 年期計畫。若有意提出，須於系統內選填 2 年期計畫，並額外填寫 2 年期計畫的長程規劃附錄。
- 續辦考核機制：獲補助的 2 年期計畫企業，政府會依據第 1 年的執行成果，擇優推薦進入決審會議審理第 2 年的計畫。
五、 補助範圍與實際應用
計畫的絕對主軸是「布建海外行銷通路」，鼓勵企業提出具備創新、多元或能發揮虛實整合效益的新商業模式或整體解決方案（Total Solution）。 具體可以補助的通路落地態樣包含：
- 實體據點設立：在海外新設展示中心、發貨倉庫、服務或維修中心、分公司、子公司等實體據點。
- 經銷代理網絡：實質新增海外的代理商與經銷商。
在了解計畫定位後，企業最關心的往往是「經費到底能花在哪裡？」以及「如何規劃才會過？」。以下針對補助範圍的實務應用，為您整理四大關鍵操作策略：
1. 據點型態極具彈性，善用「租借」與「共用」策略
官方對於「海外據點」的認定並未僵化限制於設立分/子公司，舉凡展示中心、發貨倉庫、服務中心等皆在補助範圍內。重點在於您必須清楚論述該據點與「海外通路布建」的實質關聯。
- 製造業實務作法：最常見且高效的作法，是向海外代理商或經銷商「租借現有展示空間」。由原廠支付租金並投入佈置與行銷資源，將其轉化為專屬的品牌據點。這不僅符合補助規範，更能大幅提高代理商推廣產品的意願，加深雙方合作緊密度。
- 聯盟案實務作法：許多企業雖然有經營海外市場，但未必有能力獨自設點。針對多家聯合申請案，可規劃同產業一起在目標市場「合租共同發貨倉庫」，藉此分攤成本並共同強化在地供貨與服務能力，是非常具備說服力的提案方向！
2. 放棄傳統參展思維，轉向「創新與虛實整合（O2O）」
本計畫明文排除傳統的「參展、拓銷團及買主媒合」等推廣活動。過去許多企業將海外參展視為例行公事，卻鮮少精算攤位費、展場搭建、海外工班及差旅等高額成本，最終究竟換來多少有效名單與實際轉換成果。
- 官方期待的新解方：政府期望看到的是創新、多元且虛實整合的新型態對接模式。
- 實務應用（數位科技與精準行銷）：建議導入 AR/VR 遠距教學、建置線上 3D 產品情境，讓客戶即使不到現場也能沉浸式體驗產品。此外，可以採取「線上導流至線下」的精準行銷，在特定期間利用數位廣告鎖定關鍵採購決策者，邀請他們參加專屬的線下產品說明或洽談會。將資源集中於「真正想要的目標對象」，而非傳統展會的亂槍打鳥。
3. 善用「泛行銷策略」，將實用經費花在刀口上
只要行銷動作能有效支撐海外通路開發，許多「泛行銷類」的項目都有機會納入規劃。
- 可編列的實用經費：除了上述的海外據點租金是一大筆支出外，還包含 Meta / Google 的數位廣告投放（以導流或收集代理商名單為目的）、網站優化與建置、文宣印刷品、企業伴手禮。
- 支援型資源投入：為開發通路而飛往海外的差旅費用，或是為了快速打開市場知名度而聘請的海外品牌代言人費用（屬委託勞務費），皆可納入整體布局。
- 預算編列核心：每編列一個項目，都必須嚴格反問自己：「這筆費用如何實質幫助企業布建海外通路？」確保邏輯緊密相連。
4. 提案心法：建立完整「品牌敘事」，拒絕點狀拼湊
撰寫計畫時切忌「點狀出發」，也就是把想做的零散活動全部丟進去拼湊。
- 建構完整的行銷漏斗：計畫書需要有一套完整的「品牌敘事脈絡」。您必須向審查委員闡明：品牌的核心價值是什麼？目前面臨哪些海外市場痛點與限制？預計打入哪些國家與客群？
- 痛點驅動創新：所謂的「創新作法」絕非為了炫技，而是因為目標市場存在真實的痛點（例如：傳統拜訪效率低），所以您才需要導入全新的打法來解決問題。唯有建立邏輯連貫的行銷漏斗，才能有效展現企業的執行力與後續市場商機。
適用的經費編列項目（哪些花費可以報帳？）
企業要特別注意，這筆高達 500 萬至 2,000 萬的補助款，限定只能用於「經常門」費用（營運支出）。允許編列的費用項目非常多元，涵蓋了出海落地最需要的行銷與營運開銷，包含：
- 據點與活動開銷：海外據點與活動場地的租金、佈置費。
- 行銷與廣告費：海外平面/電子媒體廣告、關鍵字投放、社群行銷宣傳、網站擴充與經營、傳單海報印刷，以及為了推廣發送的贈品費。
- 數位通路費用：電商平台使用的年費、開辦費、產品上架費等（但不包含佣金或依銷售數量計價的費用）。
- 專業委外與差旅：海外市場專業諮詢委託（如法律、稅務）、品牌代言人聘請、文件翻譯費，以及企業派員赴海外的出差機票與生活費。
六、排除限制（不能補助項目）
為了確保政府資源是用於「長期扎根」，本計畫設有非常嚴格的排除條款。若企劃書內包含以下項目，該項目將被直接剔除：
- 活動性質排除：明文排除單純的「參展」、「拓銷團」及「買主媒合」等一次性推廣活動，且「在臺灣辦理」的各項活動費用也不予補助。
- 國家區域排除：目標市場排除中國大陸（含港澳）、俄羅斯、白俄羅斯、北韓、伊朗、伊拉克、敘利亞、蘇丹，其餘國家均可申請。
- 硬體與設備排除（不補助資本門）：計畫不補助「資本門」（即耐用年限 2 年以上且金額 1 萬元以上的設備），也不補助生產機器設備、設立製造工廠的費用。
- 內部營運與其他特定費用排除：不補助企業的內部人事費、國內差旅費、員工訓練費。此外，包含交際費、餐飲費、市場調查費、樣品與展品費、原物料採購費、認（驗）證費、運輸費，以及企業內部的 ERP / MRP 管理系統等，皆不予補助。
| 💡 不能申請的內容：別把「基礎內部系統」當成海外通路布局
有些基礎內部營運項目並不適合納入本計畫，例如 ERP、MRP 等管理系統，性質偏向企業內部營運管理，並非政府推動海外通路布局的重點。因此，不建議將企業原本就應進行的基礎數位化工作，包裝成海外通路補助計畫內容，這樣的論述邏輯會相對薄弱。 |
七、 審查重點與 KPI 評估
申請階段：評審看什麼？（審查項目與比重）
在書面與簡報審查階段，計畫將審查項目明確量化，企業的提案必須精準打中以下靶心。若是多家聯合申請，前三項比重會微調為 25%、40%、25%，並增加 10% 的簡報詢答評分。
- 布建通路之規劃（佔 40%）：這是佔比最重的項目，評審會嚴格檢視企業對於實體據點、代理商與經銷商的規劃細節。
- 計畫目標與效益（佔 30%）：評估計畫是否符合開拓多元市場的目標，長短期效益是否合理，且 KPI 必須「明確且可衡量」。若是多家聯合申請，還會看重合作是否能產生綜效。
- 計畫執行能力及可行性（佔 30%）： 包含對目標市場商情的掌握度、經費規劃與風險管理能力。
- 加分參考項目：若企業布局新南向等新興市場、屬於五大信賴產業、擁有 ESG 認證，或曾獲得台灣精品、國家磐石獎等，都會是審查時的重要加分依據。
結案階段：KPI 評估與查核機制（拿回尾款的條件）
政府補助款會分期撥付，在計畫執行完畢的「期末審查會議」中，政府會依據以下三大項目決定是否核發第 2 期尾款：
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- 期末審查的三大計分柱：計畫執行進度（25%）、計畫經費運用合理性（25%），以及最核心的計畫績效指標 (KPI) 達成情形（佔 50%）。
- KPI 的兩大指標（必須在計畫書中具體承諾）：
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- 量化指標：必須具體呈現增加了多少「海外代理商/經銷商」、設立了多少「海外實體據點」（如分公司、展示中心、發貨倉庫等）、「海外虛擬通路」，以及實際帶動的「海外營業額、出口金額或出口成長率」。
- 質化指標：要能論述計畫對企業內部的影響（如建立整合行銷模式、國際行銷經驗的複製與創新、內部人才提升），以及對外部產業競爭力、產業整合綜效的帶動。
八、掌握審查配分標準，展揚帶您拆解評審思維與實戰策略
了解官方的配分標準後，如何將公司現狀轉化為「評委想看的故事」？以下是展揚管顧為您歸納的五大實戰策略：
1. 痛點驅動創新，建構「完整行銷漏斗」
本計畫極度強調「創新」，但政府要的創新絕不是寫一些很炫、很浮誇的東西，而是要解決公司與市場的「真實痛點」。
對許多傳產製造業來說，業務、行銷、品牌常壓在同一個人身上，導致海外拓銷（如客戶跟進、經銷商教育、品牌素材）全靠業務人力硬撐，效率低且容易彈性疲乏。因此，計畫千萬不能點狀出發（湊幾個行銷項目就送件），而是要系統化解決痛點。
例如：將單點的海外展會升級為「完整行銷漏斗」，展前投放數位廣告精準邀約、展中專屬洽談展示、展後透過 CRM 與電子報自動化追蹤，把繁瑣的跟進工作系統化。
2. 行銷模式升級：把「一對一」變成「一對多」
我們做海外行銷不能永遠只靠一對一拜訪。如果您的 KPI 是新增代理商或經銷商，展揚管顧建議可以規劃舉辦「海外經銷商線上/線下招商說明會」。一次對一批潛在的通路夥伴溝通品牌價值、產品優勢與市場支援政策，展現具備規模化拓展市場的企圖心！
3. 通路夥伴賦能：打造「專屬線上培訓平台」
實務上，海外經銷代理商的窗口流動率極高，只要一換人，原廠就得耗費大量時間重新進行產品規格、應用案例與銷售話術的教育訓練。
為了解決這個高昂的教育成本，您可以將質化 KPI 設定為建置一套「專屬海外通路的線上支援與培訓平台」（概念類似 Hahow 或知識衛星，但受眾是海外通路夥伴）。將所有技術文件與影片教學放上雲端，換一種設計方式來賦能海外代理商。
4. 導入數據追蹤：讓通路管理「有憑有據」
延續上述的線上平台與 CRM 系統，您可以精準掌握代理商的「學習歷程」（是否有看完教學、完成測驗、對哪些新品感興趣），並進一步結合他們的銷售金額、銷售週期、詢價頻率與成交轉換率。
讓海外通路管理從過去的「靠感覺」，升級為「有數據、有依據、有策略」，這正是審查委員最想看到的實質管理效益。
5. 多參考成功案例與同業經驗，比埋頭寫計畫更重要
這個補助案絕非「公司規模大就一定會過」，它需要兼顧企業實績、品牌敘事、創新設計與預算合理性。建議務必多看官方過往的成功案例與說明會！
受補助名單：114 年度歷屆受補助廠商
若有認識同類型、同規模且執行過此計畫的企業朋友，「直接開口問」是最快的捷徑，因為很多實務細節公告不會寫，但執行過的人會清楚知道哪裡會卡關、哪裡要注意、什麼內容不要亂寫，能幫您少走許多彎路。
布建海外行銷通路補助二：推動商業服務業品牌價值創新成長計畫
延續我們前面探討的實體通路出海補助，這項「推動商業服務業品牌價值創新成長計畫」則是為企業出海提供「品牌軟實力與跨境行銷」的補助。以下為您依序拆解這項計畫的四大重點：
計畫目的與核心精神
經濟部商業發展署推動此計畫的最終目的，是為了鼓勵臺灣商業服務業朝國際品牌邁進。核心精神在於協助企業擴大品牌經營規模、提升品牌價值，並加強國際競爭力，最終達成品牌永續經營的目標。
不同於硬體的通路建設，這項計畫更看重企業如何將無形的品牌內涵，具體轉化為消費者能感受到的視覺、產品與服務體驗，並在海內外市場長期積累品牌影響力。
資源下載：115年推動商業服務業品牌價值創新成長計畫懶人包.pdf
適用對象與產業範疇
這項計畫主要針對經營商業服務業之本國公司、商業或有限合夥登記之企業，且品牌的商標必須已於經濟部智慧財產局完成註冊。在產業範疇上，企業的稅籍登記行業代號必須符合以下八大類之一：
- G 批發及零售業
- I 住宿及餐飲業
- J 出版、影音製作、傳播及資通訊服務業
- M 專業、科學及技術服務業
- N 支援服務業
- P 教育業
- R 藝術、娛樂及休閒服務業
- S 其他服務業
💡 展揚推薦以下 4 種企業情境，可以善用此計畫來突破成長瓶頸：
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兩大核心輔導方案與補助經費
企業可依據目前的發展階段與市場目標，擇一申請以下輔導方案：
1. 品牌價值管理輔導（深耕國內市場基礎）
- 補助經費上限：每案最高 35 萬元（含稅）。
- 輔導內容：協助企業確立品牌願景、核心價值與品牌故事，建立品牌策略、理念與視覺識別。同時可透過社群行銷、廣告行銷、SEO 優化、公關活動、網站建置等方式進行整合行銷。
- 產出效益：目標是提升國內營收與通路夥伴數量，並強化品牌認知度與忠誠度。
2. 海外市場布局輔導（跨境行銷與落地拓展）
- 補助經費上限：每案最高 70 萬元（含稅）。
- 輔導內容：針對海外市場進行競品分析與消費者解析，發展適地化的落地解決方案。實務作法包含行銷文案優化、關鍵字與網站優化、廣告數據分析與策略投放，並可辦理海外數位或實體行銷活動，協助品牌完成海外商業據點的呈現。
- 產出效益：目標是提升海外營收與海外通路夥伴，強化品牌在國際市場的影響力與認知度。
關鍵申請條件與合規注意事項
在申請時，企業與合作的輔導單位必須嚴格遵守以下合規條件：
- 商標權限：申請的品牌商標權人必須為申請企業；若商標為企業負責人所有，必須提供授權書，且商標權有效期間不得早於輔導結束日。
- 財務健康：企業資產淨值應為正值（若原為負數但申請前已辦理增資轉正亦可），且非屬銀行拒絕往來戶、近三年內無退票紀錄。
- 尋找輔導夥伴：企業必須自行選定具備品牌輔導經驗與實績的輔導單位（如企管顧問公司、設計行銷公司等）共同提案。
- 申請限制：每一受輔導企業或負責人當年度僅能選擇 1 類申請，且以 1 案為限，也不得與政府其他部會的相同輔導計畫重複申請。
- 排黑與合規條款：申請企業與輔導單位均不得為陸資投資。此外，近五年內不得有執行政府計畫的重大違約紀錄；近三年內無欠繳稅捐，且無嚴重違反環保、勞工、食安或身心障礙者權益保障法等情事。
115年度「補助企業布建海外通路計畫」申請常見問答（FAQ）
Q1：公司剛成立，完全沒有外銷經驗，可以申請這個計畫來試水溫嗎？
不建議。就官方資格而言，企業必須是依「出進口廠商登記辦法」登記的出進口廠商。政府不是在鼓勵企業「第一次出海」，而是期望協助「已經出海且有一段時間」的企業將通路做得更完整。
實務上，外銷實績至少要有 500 萬到 1,000 萬元是最基礎的門檻，比較建議的安全水位是一年有 3,000 萬台幣以上的外銷額。若以製造業來看，年營收規模達 1 億至 2 億元左右的公司，會較具備申請優勢與競爭力。
Q2：我們公司每年都會去海外參展，可以把傳統的「海外參展攤位費與裝潢費」放進計畫申請補助嗎？
不行。根據官方申請須知，本計畫明確排除傳統的「參展、拓銷團及買主媒合」等推廣活動。 海外參展的沉沒成本極高，政府現在期待看到的是「創新、多元、虛實整合（Total Solution）」的新型態作法。
與其傳統亂槍打鳥式的設攤，展揚管理顧問建議您可以改為「線上導流至線下」的精準行銷。例如：在展會期間不見得要花大錢設攤，而是先透過數位廣告鎖定關鍵採購決策者，邀請他們來參加專屬的線下產品說明會或洽談會，將資源留給真正想要的目標對象。
Q3：公司為了拓展海外市場，需要升級內部的 ERP 或 MRP 系統，這些基礎數位化系統可以申請經費嗎？
不行。依規定，本計畫為布建通路所需之經費，明文排除 ERP、MRP 等偏向「內部營運管理」的相關系統。 本計畫的核心任務是「對外」的海外行銷通路布建，而非「對內」的企業基礎建設升級。
企業不能將內部本就該進行的基礎數位化工程，牽強附會地包裝成海外通路提案。這樣的提案邏輯極為薄弱，直接牴觸政府期盼資源能「實質落地於海外市場」的意圖，是審查委員眼中的失分大忌。
Q4：計畫規定要「設立海外據點」，一定要在當地設立分公司或子公司才算數嗎？
不一定要設立分／子公司。政府對海外據點的型態認定非常有彈性，除了分/子公司外，新設展示中心、發貨倉庫、服務或維修中心等實體據點皆在補助範圍內。 如果您是透過代理商拓銷，實務上最常見且極具效益的做法是向海外代理商或經銷商「租借展示空間」。
由原廠支付租金並投入品牌佈置與行銷資源，直接將代理商的空間變成品牌專屬據點。這不僅符合官方規範，更能大幅提高對方幫您推廣產品的誘因，加深原廠與經銷通路的緊密度。如果是多家聯合申請，也能採取同業合租「共同發貨倉庫」的策略，一起進攻目標市場。
Q5：計畫書的審查重點是什麼？把想做的廣告、網站更新等泛行銷活動列出來就可以嗎？
千萬別把計畫書寫成流水帳式的「行銷採購清單」！如果您只是單純把下廣告、改版網站、做文宣等零散的行銷項目湊在一起申請經費，這種缺乏連貫性的提案是很難獲得青睞的。
本計畫審查配分最重的是「布建通路之規劃」（佔總分 40%），極度看重創新性與虛實整合。提案必須具備完整的「品牌敘事脈絡」，並針對公司或市場的「真實痛點」提出解決方案，這才是審查委員最想看到的完整行銷漏斗與實質效益。
展揚管理顧問不只追求過案，更重視實際成效
展揚管理顧問認為補助不是目的，而是企業加速轉型與市場布局的資源槓桿。我們協助企業的不只是計畫申請，更是從策略規劃、通路布局到執行落地的完整陪伴。
優勢一：客觀評估選對方案，助您做出正確決策，少走轉型冤枉路
許多企業在推動數位轉型或營運升級時面臨選擇困境，往往是因為各家資訊業者為了銷售自家產品而各說各話，導致企業在「問題還沒釐清前，就急著買系統，彷彿軟體可以自動解決組織混亂」。
展揚管顧始終站在客觀、中立的第三方顧問立場，針對您企業的真實痛點與實際需求，為您交叉比較、評估市場上不同的品牌與平台。
我們不推銷特定軟體，而是提供最精準、中立的方案建議，協助您跳脫資訊不對稱的劣勢，做出正確決策，將預算真正花在刀口上。
優勢二：根據金字塔原理拆解流程，撰寫可過審且能高效執行的計畫
展揚不僅僅是代寫補助計畫，我們更著重商業脈絡與底層邏輯。在提案前，我們會透過深度的企業訪談與「作業流程拆解」，精準盤點出企業「現況與未來目標之間的真實差距」。
在撰寫計畫時，我們依據「金字塔原理」，將籠統的痛點具體化，層層串接需求拆解、策略設計與政府政策目標。這不僅能為您打造出一份邏輯嚴密、具備高度說服力的高勝率申請書，我們更會搭配內部的診斷分析，讓這份計畫書同時成為一份能落實企業營運轉型的實戰藍圖。
優勢三：化身企業專屬專案經理 (PM)，確保系統與策略落地發揮綜效
再完美的計畫，若只侷限在紙上便毫無意義。在計畫過案後的執行期間，展揚將化身為企業專屬的專案經理（PM），為您全程控管專案進度。
我們善於在「企業營運端」與「外部資訊廠商端」之間進行高效率的技術溝通與細節協調，確保所有導入的系統、工具或解決方案，都能真正符合現場作業情境、實際運作並發揮預期效益。讓每一分政府補助資源，都確實轉化為推動企業成長的實質動能。
補助沒有想像中難，但絕對需要專業的導航！如果貴公司已經具備一定的外銷基礎，正準備在海外市場大展身手，千萬別錯過這次政府加碼投資的絕佳機會。
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