研發轉型補助成功案例：四十年電熱元件製造廠，如何透過技術加值重建產業競爭力？（含申請攻略＋政策分析）

明明擁有深厚技術底蘊、產品也穩定外銷，為什麼訂單卻開始停滯？

隨著美國關稅政策調整、全球供應鏈重組與國際市場快速變動，許多台灣傳統製造業開始面臨客戶觀望、訂單遞延與市場不確定性升高的壓力。越來越多傳統製造業開始意識到：

過去單純依靠 OEM 代工與價格競爭的模式，已經難以支撐下一階段成長。

而這次展揚成功輔導的一家四十年電熱元件製造廠，也正面臨相同困境。本篇將透過實際案例，解析企業如何透過「研發轉型補助」與技術加值策略，重新建立產業競爭力。

文章目錄 面對關稅、供應鏈重組、訂單停滯，研發轉型補助如何成為傳統製造業的轉型契機？ 釐清「研發轉型補助」政策精神與審查重點，選對案型過件率翻倍 展揚管顧七步陪跑：精準對位「技術加值」，協助傳統製造業切入 AI 散熱供應鏈 研發轉型補助（個案補助）申請實務與審查內幕５大問答 結論：研發轉型補助是資源槓桿，戰略方向才是轉型核心

面對關稅、供應鏈重組、訂單停滯，研發轉型補助如何成為傳統製造業的轉型契機？

在台灣的工業重鎮裡，藏著許多默默打拼的傳統優良製造廠，我們這次陪跑的客戶正是其中一個經典縮影。過去只要把品質與交期顧好，代工模式就能帶來穩定獲利，但如今大環境的風向說變就變。

【故事背景】四十年電熱元件製造大廠，仍被迫走上轉型之路

這是一家深耕四十餘年的國內資深電熱元件製造大廠，早期從傳統五金與電子陶瓷半導體發熱元件起家。

該廠具備深厚的傳統製造底蘊，已取得車規、醫療等多項嚴格的國際品質管理認證，並擁有多項關於溫度控制與特殊發熱結構的跨國專利。過去，他們的產品廣泛應用於車用零組件、工業溫控及醫療儀器等領域，並具備穩定出口歐美與亞洲市場的實績。

然而，如同許多台灣資深的傳統製造業，該廠長期仰賴 B2B 的 OEM 代工模式，在國際市場上缺乏自主品牌的能見度與話語權。

近年更受到美國關稅新政策的直接衝擊，既有客戶為了規避關稅風險，開始要求展延訂單或暫停量產，導致新案開發進度嚴重停滯。同時，他們在低階市場必須面臨紅色供應鏈的低價競爭壓力，高階市場又受制於歐美國際大廠的品牌與通路壁壘。

在「訂單遞延、毛利壓縮、競爭加劇」的多重外部壓力下，經營層決心跳脫被動代工的泥淖，將長年累積的熱傳導技術底蘊，直接對接全球最迫切的高效能運算（HPC）與新世代電動車高階應用市場。

這種面臨大環境擠壓，急需將既有技術轉化為高附加價值產品以重塑全球供應鏈地位的陣痛，正是許多台灣優質傳產亟欲轉型升級的典型縮影。

【突發危機】關稅風暴引發的訂單急凍，暴露傳統代工模式的致命傷

這家大廠原本穩定出貨的海外訂單，卻突遭美國關稅新政的劇烈衝擊。這場風暴導致海外指標大廠客戶為了規避資金與庫存風險，紛紛轉為觀望態度，造成了產線上的三大致命影響：

1. 新案停擺：新客戶的樣品驗證與訂單全面停滯。
2. 量產延宕：既有的合作專案面臨量產排程不斷延後。
3. 退貨風險：甚至在量產前夕，面臨遭客戶退貨或取消訂單的極高風險。

面對訂單急凍與交期協調的雙重壓力，企業經營層深刻意識到一個殘酷現實：單純依賴低單價的「被動零組件代工」，在面對國際情勢與關稅變動時，企業的抗風險能力實在太弱。

若要徹底跳脫關稅壁壘與紅海價格戰，就不能只做零件，而是必須痛下決心提高產品附加價值，尋找具備「系統級解決方案」能力的第二成長曲線。

【破局解方】從代工走向高值化，透過研發轉型補助提升產業競爭力

這場轉型壓力，並不只發生在單一企業身上，而是許多台灣製造業共同面臨的現實。「提升產業競爭力－研發轉型支持」個案補助，正是在這樣的背景下推出的重要政策資源。

這項補助主要希望協助受到國際情勢影響的中小型製造業，加速進行研發轉型與技術升級，鼓勵企業發展更高規格、更高附加價值的產品與技術，並導入智慧化、綠色化等新元素，逐步切入高階供應鏈與利基市場。

同時，政府也希望透過認驗證、展示測試、市場布局等方式，協助企業降低對單一市場的依賴，建立更多元且更具韌性的市場競爭力。

對許多長年深耕製造領域、卻正面臨國際市場擠壓的隱形冠軍而言，這不只是一次補助申請。而是一個重新盤點企業定位、重新整理核心技術價值，並思考下一階段成長方向的重要契機。

尤其當國際市場正在快速重組時，能否將既有技術底蘊，轉化為更高附加價值的產品與解決方案，將成為未來能否持續留在全球供應鏈中的關鍵。

釐清「研發轉型補助」政策精神與審查重點，選對案型過件率翻倍

在國際市場變動、美國關稅政策調整與全球供應鏈重組的影響下，許多製造業開始透過政府補助加速企業升級。但不少企業在申請「研發轉型支持個案補助」時，容易陷入「為了補助而提案」的盲點，將轉型簡化成設備採購或系統導入，導致計畫缺乏核心價值與說服力。

展揚管顧作為專注於企業轉型與應用導入的戰略夥伴，我們深知此類專案的核心不在於「代辦包裝」，而在於實質的「商業模式與策略重整」。

為此，我們拆解這項補助背後的審查邏輯與政策核心，並以本篇故事主角「一家深耕四十年的電熱元件製造大廠」為成功過案案例，整理出大幅提升過件率的六大關鍵洞察。

延伸閱讀：115年度「研發轉型補助計畫」說明會 5、6月場次開放：講解審查重點與申請書撰寫技巧

洞察一：政策依據與精神不僅是研發，更是「營運韌性」的展現

本項補助的政策依據有三項：

• 因應國際情勢強化經濟社會及民⽣國安韌性特別條例第3條第2款
• 經濟部因應國際情勢強化經濟韌性辦法第5條第1項第1款
• 經濟部因應國際情勢強化經濟韌性辦法第6條第1項第1款

主要是協助受美國關稅新政策影響的中小型製造業進行研發轉型，核心精神在於強化國家的「經濟與營運韌性」。

審查委員關注的焦點在於：企業如何藉由本次研發，跳脫傳統代工泥淖或單一市場依賴，尋找具備高附加價值的全新成長曲線。

【客戶實戰解析】：該電熱元件大廠具備深厚的傳統製造底蘊，但近年深受關稅政策影響。我們並未將計畫侷限於既有元件的微調，而是協助客戶擬定跨足「次世代高階熱模擬載具技術」的戰略藍圖，直接對接全球高效能運算（HPC）與AI散熱市場的剛性需求。此舉完美契合政府推動產業高值化的政策期待，實質展現了企業應對變局的戰略視野。

【展揚服務亮點】：我們擁有精準的「政策轉譯能力」，能將企業腦海中尚未成形的轉型方向，對位至政府「提升產業競爭力」的底層邏輯，讓研發不再只是單純的技術開發，而是具備高度說服力的營運韌性升級方案。

洞察二：申請資格與破局切入點，將危機轉化為「轉型動能」

根據申請資格，企業必須具備受美國關稅政策直接或間接影響的具體事實（如客戶取消展延訂單、要求吸收關稅、退運等）。許多企業在撰寫時，容易流於單純「訴苦」營收下滑；然而，高階的計畫書必須將這個資格門檻，反轉為驅動企業轉型的「破局切入點」。

【客戶實戰解析】：該大廠確實面臨既有訂單因關稅壓力而遭客戶退運或展延的困境。在展揚的輔導下，我們將此困境轉化為強而有力的轉型動機：正因為傳統低毛利代工容易受制於關稅壁壘，企業必須主動出擊，研發具備極高進入門檻的「超高功率密度熱模擬技術」。這種說法向委員證明，企業不是在被動等救援，而是積極透過技術升級來重塑全球供應鏈地位、分散單一市場風險。

【展揚服務亮點】：我們不會讓計畫書停留在「受害者論述」。展揚擅長透過深度的現況盤點，協助企業正視「現況與未來目標的差距」，將外部危機（關稅影響）轉化為合理的內部研發驅動力，建構出無可挑剔的提案主軸。

💡展揚小提醒：如何佐證受美國關稅的「間接影響」？ 許多企業誤以為必須拿出客戶白紙黑字寫明「因關稅取消訂單」的正式聲明。事實上，政策允許「間接影響」，只要能證明大環境變動導致營收或開發受阻即可。可以準備以下資料： 通訊與郵件紀錄：客戶在Email中表示「市場觀望暫緩下單」、「樣品驗證暫停」或「因資金壓力要求延遲交期」的截圖。 開發停滯的客觀事實：像是已與新客戶簽署保密協議（NDA）或進入初步接洽，卻因市場不確定性而終止後續量產的往來信件。

洞察三：金字塔原理論述痛點，從空泛困境轉為「技術與業務斷點」

計畫書中最常見的致命傷，是痛點描述過於空泛，如「競爭激烈」、「效率不佳」，這類缺乏具體場景的論述，在專業審查中毫無立足之地。

優秀的計畫最好要符合「金字塔原理」，結論先行，並向下嚴謹拆解出具體且深度的產業痛點，以對接補助計畫「發展具高值化、差異化技術」的目的。

【客戶實戰解析】：在剖析產業痛點時，展揚揚棄了籠統的市場困境，而是具體量化了技術斷點：「次世代AI晶片功率密度極高，現行市場上的測試工具普遍無法承受極端高溫，而面臨燒毀風險，且缺乏多區塊靈活控溫能力。」這樣的痛點分析，直接突顯了該廠商著手研發極薄高導熱材料的絕對價值與市場迫切性。

【展揚服務亮點】：展揚顧問團隊具備強大的「產業流程拆解能力」。面對陌生技術與產業情境，我們不會盲目堆砌資料，而是透過深度訪談，逐步拆解客戶的製程流程、營運模式與商業場景，像剝洋蔥般層層釐清問題核心，精準找出真正的「痛點」，真正打中審查重點。

洞察四：補助標的聚焦「技術加值」，杜絕單純採購，回歸研發本質

產發署的審查基準極為明確：補助範疇分為雙軸轉型、技術加值、跨域整合與行銷布局，本質在於鼓勵企業研發核心技術或產品，而非單純導入現成的數位資訊系統。若將研發專案誤導為軟體採購計畫，很容易遭審查委員全盤否定。

【客戶實戰解析】：本案精準勾選「技術加值」作為補助標的。我們的研發架構扎實地建立在硬體技術的底層突破上，具體陳述該廠在「突破業界高功率密度技術門檻」的應用，以及「極薄高導熱材料（如氮化鋁基板）」的創新製程。透過解決極端熱流模擬的技術壁壘，向審查委員證明這是一項具備高度智財價值的深科技研發。

【展揚服務亮點】：我們能精準把控「研發與採購的界線」，協助客戶將技術規格、材料選擇與原型驗證等步驟文件化，避免企業走彎路，確保計畫內容完全契合官方對「核心技術加值」的嚴格要求。

洞察五：優先支持項目與經費編列，將「政策加分項」無縫融入研發路徑

依據申請須知，具備「屬傳統產業」、「購置全新國產設備」或「產線節能減碳」等元素的案件，將列為審查的優先支持對象。但優秀的計畫書絕非生硬拼湊這些項目，而是必須合理、自然地嵌入整體的研發與經費編列流程中。

【客戶實戰解析】：該客戶本身具備傳統製造業背景。考量他們在研發超高功率測試載具的過程中，必然需要極端環境的可靠度驗證，我們順勢規劃於經費中編列採購國內製造的「複合式恆溫恆濕試驗機」與「高電壓綜合功率測試機」等全新設備。此舉不僅完美支撐了研發測試的剛性需求，更精準命中「全新國產設備」及「傳統產業」的加分指標。

【展揚服務亮點】：展揚具備高度的「資源整合與經費規劃能力」。我們不僅協助梳理研發藍圖，更懂得如何將政府的審查偏好（如國產化設備支持）轉化為研發過程中不可或缺的合理配置，大幅強化案件的審查優勢。

洞察六：精準對接國際目標市場，搶下40%關鍵效益評分

審查評分中，「效益性」佔比高達40%。研發的最終目的在於商業變現與市場影響力，一份具備頂層思維的計畫書，必須向評審證明該項技術突破能順利對接國際目標市場，並帶來實質的經濟產值與社會效益。

【客戶實戰解析】：在計畫的最終效益評估中，我們不僅量化了預期增加的營業產值與海外訂單數量（如取得海外訂單20件、簽署MOU20件），更描繪了具體的海外拓展藍圖。包含未來如何切入國際主流伺服器與冷卻系統供應鏈，並提升國家整體在應對貿易政策變動時的供應鏈韌性。這向政府強烈宣示了：此筆補助資金是推動台灣製造業重塑國際商業版圖的關鍵投資。

【展揚服務亮點】：展揚的輔導是「落地導向的陪跑」。我們不只負責前端的研發包裝，更協助企業規劃後端的「商業變現路徑與效益量化」，確保研發成果能真正轉化為企業的實質營收與市場影響力。

💡展揚管顧非傳統代辦，而是企業成長策略的整合引擎 透過上述洞察分析，不難發現「研發轉型補助」的核心考驗，從來都不是單純的文件排版與文字堆砌，而是企業「現況深度盤點、商業策略重整與政策資源精準對接」的綜合展現。 展揚管顧致力於協助具有企圖心的企業，釐清真實痛點、對齊政策目標，並將腦海中的轉型藍圖，轉譯為具備高度可行性與審查公信力的專案架構。

展揚管顧七步陪跑：精準對位「技術加值」，協助傳統製造業轉型 AI 散熱供應鏈

展揚之所以協助企業精準對位「技術加值」方向，關鍵在於這家企業本身已具備深厚的電熱與溫控技術底蘊，而不是單純想導入設備或數位系統。

如果只是以設備汰換、系統升級或一般產品延伸作為主軸，容易被視為日常營運改善，較難凸顯「研發轉型支持」補助真正重視的產業升級價值。

因此，展揚在前期盤點後，重新梳理企業原有的材料、熱傳導、溫控設計與高功率製造能力，並進一步對接 AI、高效能運算（HPC）與新世代散熱驗證市場需求，將既有技術升級為更高附加價值的應用方案。

簡單來說，這不是從零開始跨領域，而是將企業原本累積多年的技術底蘊，重新轉化成更符合未來市場需求的高階應用能力。這也是展揚認為最符合「技術加值」政策精神的核心原因。

第一步：深度現況盤點，釐清痛點與目標市場需求

我們的工作從來不是急著寫計畫書，而是先攤開企業現況。受關稅擁擠成本影響，這家老廠的既有訂單面臨取消與展延。我們透過訪談協助客戶釐清，與其在傳統零組件紅海死守，不如將目光轉向全球AI與高效能運算（HPC）晶片功耗急遽攀升所帶來的「散熱測試」剛需。

找出目標市場的清晰需求，是後續對位所有補助標的之基石。

延伸閱讀：2026 傳產轉型資源懶人包：傳產接班人必看的 8 大政府補助計畫清單（含成功案例解析）

第二步：商業戰略重塑，將傳統技術化為「先進測試解方」 

確立市場剛需後，我們協助企業進行產品重新定義。系統廠與液冷設備商在驗證散熱效能時，若直接使用昂貴的真實 AI 晶片測試，將面臨極高的損壞風險與成本。

我們將企業深厚的電熱製造底蘊，轉化為開發「次世代高階熱模擬載具技術（TTV/TTE）」的戰略目標。這套方案能提供客戶在實驗室安全、可控且可重複模擬極端熱流密度的環境，成功將傳統代工零組件，重塑為具備國際話語權的解決方案。

第三步：對位「技術加值」，推動規格跨世代躍升

補助政策明訂「技術加值」必須運用新工法、設備或材料，開發精密度更高、品質更優越的關鍵模組，以切入重要目標客群。

我們協助老廠將傳統的溫控技術，戰略升級為「先進晶片的高功率熱模擬測試模組」。透過導入高階導熱材料，將厚度壓縮至極薄（0.6mm 以內），並達成超越業界的超高功率密度（≥500W/cm²），精準解決 AI 晶片散熱驗證的瓶頸，完美符合技術加值的高標準要求。

第四步：轉譯技術邏輯，建構「可被客觀審查」的嚴謹研發藍圖

企業懂技術，但不一定熟悉如何轉譯成政府審查委員要看的專案架構。展揚的價值在於將抽象的研發直覺，拆解為邏輯嚴密的階段性任務。

我們協助規劃從早期的特殊材料試片製作、多熱區（Multi-zone）獨立控制的創新電路設計，一路推進到單一功率輸出穩定度、熱分佈均勻性分析，乃至最嚴苛的高溫極限與耐久循環測試。

透過具體量化的檢測步驟，向委員證明這是一份具備極高可行性的深科技（Deep Tech）研發藍圖。

第五步：具象化商業變現藍圖，直擊「效益性」評分核心 

在「研發轉型支持個案補助」的計畫審查中，「效益性」的評分比重高達 40%，而另外兩個審查項目「合理性」與「可行性」則各佔 30%。由此可見，研發的最終目的在於商業變現與重塑供應鏈地位。

我們不會讓計畫書停留在單純的技術自嗨，而是具體描繪這項技術突破將如何帶動企業的全球擴張。展揚在計畫中明確規劃了未來的海外佈局，包含於泰國與美國設立展示與物流技術支援據點。

這不僅解決了客戶端對交期彈性與即時技術服務的痛點，更向政府強烈宣示：此補助案是協助台灣傳統製造業躍升為國際 AI 散熱技術品牌、提升國家供應鏈韌性的關鍵投資。

第六步：精準預算規劃，爭取500萬補助效益極大化

本項個案補助規定，政府補助款不得超過總經費的50%，且上限為新臺幣500萬元。

我們協助客戶嚴謹編列高達960萬的總預算，除了研發人力投入外，更將研發所需的「高階測試設備」精準列入。確保企業投入的每一分錢，都能實際轉化為未來承接1000W以上高階訂單的檢測硬實力。

從另一個角度來看，優秀的計畫書要懂得如何自然地嵌入官方優先支持項目。考量到超高功率熱載具必須經過極端環境的可靠度驗證，我們順勢在計畫中規劃採購國內製造的「複合式恆溫恆濕試驗機」與「高電壓綜合功率測試機」。此舉不僅完美支撐了研發測試的剛性需求，更精準命中「購置全新國產設備」的加分指標，大幅強化審查優勢。

💡研發轉型補助有哪些「優先支持項目」？掌握政策加分方向 這項補助其實有明確列出幾項政府優先支持方向。若企業的研發轉型內容能與這些政策重點對位，通常更容易提高計畫完整度與審查加分空間。目前補助優先支持項目包含： 申請個案計畫有購置全新國產設備者。 與臺灣資服業者合作運用AI技術發展智慧化解決方案者。 與能源技術服務業（ESCO）合作推動產品、產線節能減碳者。 申請業者屬傳統產業業者。 以本案來說，企業本身即屬典型傳統製造業，同時規劃切入AI散熱與高效能運算應用市場，因此在「技術加值」、「智慧化應用」與「傳統產業升級」等方向，都具備高度政策對位性。 展揚在輔導過程中，也會根據企業實際狀況與計畫內容，協助盤點哪些優先支持項目可以合理置入計畫書中，讓整體提案不只是符合資格，更能貼近政策希望優先推動的方向。

第七步：顧問式落地陪跑，將藍圖轉化為內部行動清單

展揚的最終價值，是確保計畫能真正落地執行。我們不只寫文件，更將研發藍圖拆解為內部團隊可執行的查核點。例如：要求完成≥10組原型樣品製作、執行超過500小時的長時間穩定性測試、取得海外訂單20件並簽署多份合作備忘錄（MOU）等具體量化指標，讓補助案成為推動公司內部流程升級的最強引擎。

研發轉型補助（個案補助）申請實務與審查內幕５大問答

結論：研發轉型補助是資源槓桿，戰略方向才是轉型核心

許多傳統製造業在面對國際情勢變動與關稅壓力時，直覺反應往往是「如何降低成本」或「如何向政府要一筆錢來度過難關」。但台灣的製造成本先天就相對較高，如果企業在變局之下，依然死守著低毛利的代工模式，競爭力終究會被市場無情地消磨殆盡。

因此，這份研發轉型補助真正的戰略意義，在於它提供了一筆強大的「試錯與升級資本」，讓企業有底氣去拒絕低價競爭。這家大廠沒有把補助拿去做舊有代工產品的微調，而是跨足全新的 AI 散熱模擬測試市場，直接將自己的身份從「被動接受客戶砍價的零件供應商」，翻轉為「替國際大廠解決高階晶片散熱難題的規格制定者」。

展揚管顧提供的不是單純的文件代辦，而是為企業建立一套真正能看清方向、持續往前推進的轉型策略架構。

在全球供應鏈重新洗牌的此刻，不進則退。如果您不甘於讓公司繼續在紅海中搏殺，且正面臨以下深層次的營運挑戰：

• 陷入代工泥淖，缺乏議價權：空有幾十年的優良製造經驗與良率，卻總是面臨客戶因外部環境（如關稅、運費）而任意展延訂單，難以跨足高毛利、高附加價值的藍海市場。

• 轉型方向發散，缺乏聚焦與對接：深知必須往數位化、低碳化或新興領域轉型，但內部想法太多、難以聚焦，且不知道如何將這些痛點精準對接政府高達 500 萬的補助資源。
  

我們可以將企業主腦海中「本來就想做，卻受限於資源與架構而尚未成形的轉型藍圖」，轉譯成一套政府願意支持、內部團隊能夠落地執行，且最終能被國際市場買單的成長方案。

現在就與 展揚管理顧問 聯繫，安排一場專屬的「企業轉型與供應鏈地位重塑會議」，一起重新定位企業下一階段的成長戰略。