你可能曾經遇過這樣的情況：某個產品具備高度創新性，甚至市場上沒有競品，
科技含量也極高，送出補助案申請時滿懷信心。但等到簡報當天，委員的問題卻
讓你啞口無言，或是丟出許多令人費解的問題。讓你覺得：「是不是委員不懂我
在做什麼？」但真實的情況往往更複雜。
我們觀察許多補助申請案例後發現，會被評審青睞的計畫，通常都具備三個特點。
這三個點看似簡單，但卻是大多數申請者忽略的核心。
了解評審委員的思維模式後，你會發現，他們的邏輯與創投機構其實相當類似，
他們都想知道這間公司值不值得「投錢」，只不過標準更保守，風險承擔能力更
低，原因是因為他們投資的錢不是來自自己，而是納稅人的公帑。
因此，比起創新性，政府評審更關心的是：
1.「這家公司能不能穩定經營？」
2.「這個提案是否完全契合補助目的與政策目標？」
3.「這個提案能否幫助計畫辦公室繳出漂亮的 KPI？」
如果能掌握這三個重點，你的申請會更貼近評審期待，大幅提高通過機率。以下
我們就從這三個角度切入，帶你重新理解補助案該怎麼寫，才能真正說服評審委
員。
【一、這家公司能不能穩定經營下去？】
委員評估的第一個重點，是這間公司是否具有長期營運的能力。因為若補助你之
後，公司卻中途倒閉或計畫流產，那對計畫辦公室來說就是一個負面績效。他們
更傾向選擇「不會出錯」的穩健提案。
這一點委員往往會用時間軸的方式判斷，也就是：過去、現在、未來。
1.過去：你是誰？背景夠不夠穩？
委員在評估企業是否具備長期營運能力時，會先從「你是誰、做過什麼」開始判
斷。這代表你必須展現出公司與團隊的基本底子是否扎實，有沒有足夠的經驗或
實績，來支撐你要申請的這項計畫。
- 你的團隊是否具備執行這項計畫的經驗與能力？（例如：申請 AI 繪圖平台，
但過去團隊完全沒有 AI 或設計背景，說服力就會薄弱） - 過去是否已經有營運基礎與商業實績？（例如：過去一年已有穩定營收，重
大客戶包括：OOO、XXX…）
2.現在：你對市場了解有多深？問題定義清楚嗎？
委員會想知道你是否已清楚理解市場現況與痛點，考驗的是你的分析與判斷能力，
以及現階段的準備度。
- 申請的主題與公司現有業務的關聯性為何？（例如：本案為既有業務延伸，
或是過去專案的優化升級） - 是否明確指出市場的主要痛點與商業機會？（例如：目前導入 ERP 系統的中
小企業僅佔 20%，存在大量未數位化客群） - 競品與市場現況的掌握程度有多深？（例如：已列出三家主要競品、並清楚
比較產品功能與定價） - 提出的方案是否真的能解決既有問題？（例如：你說要降低流程出錯率，但
是否有證據顯示這方案做得到？）
3.未來：這項提案真的能運作起來嗎？
評審會關注的是「可行性與落地性」，如果順利獲得補助，後續的落地與營運是
否穩定？
- 你對未來營收的預估是否合理？依據為何？（例如：第一年靠訂閱制收費、
第二年預計拓展海外市場） - 是否已有合作夥伴、訂單或其他商業合作正在洽談？（例如：目前已與某 A
公司簽署 MOU、已與某通路談合作） - 若牽涉合作或系統導入，後續維運機制是否健全？（例如：與導入廠商簽有
維運合約、規劃內部培訓制度） - 通路、行銷策略是否已經成形？（例如：規劃 SEO 與社群經營、預計舉辦三
場說明會）
這些細節都在向評審傳達一件事：「我們不是空談願景，而是有能力落地執行。」
【二、提案主題是否契合補助目的與政策方向？】
大部分的申請者在這部分的理解仍停留在「我只是要把我自己的產品寫清楚」的
階段。但實際上，真正能打動委員的提案，是那些與政府政策目標產生強連結的
內容。
你該思考的是：政府希望透過這筆錢達成什麼？你的提案是否有幫上忙？
這裡我們可以分為兩個層次來理解：
第一層：政策大方向：
你申請的計畫，是否位於政府想推動的產業裡？例如：5+2 產業創新計畫、永續
相關或是預計開發市場符合新南向政策等等，這些都是政策的熱門領域。
第二層：個別計畫的主軸關注點：
每個補助計畫中，其實在須知、說明會、評分項目中都會「不經意地」透露它的
核心方向。例如：某些計畫會特別提到希望導入 CRM、或是數據應用、或是 AI 模
型、或是教育推廣成效等等。這些都應該是你重點強調的內容方向。
換句話說，並不是「寫你想寫的東西」，而是寫「政府這次想看到的東西」。這
不是犧牲創意，而是策略性地對焦主題，讓評審覺得「這正是我們要找的對象」。
【三、這個提案能否幫助計畫辦公室繳出漂亮的 KPI？】
這一點常常被申請者忽略，但卻是整體邏輯中非常關鍵的一環。
要知道，計畫辦公室負責推動整個補助案的執行，他們自己也有 KPI 要對上級單
位報告。他們也有壓力、有業績要交代。你的提案如果能「順利幫他們交差」，
通過率自然會提升。那他們要的是什麼呢？
計劃成果是否與計劃辦公室一致：
尤其是數位轉型類型的計畫，辦公室常常要對外說明「我們幫助了多少企業完成
了數位轉型」「降低了多少碳排」「提升了多少產能與效率」「培訓了多少人」
等具體數字。所以你在寫效益的時候，應該與這些政府 KPI「對齊」，讓對方能
一眼看出：「你的成果就是我們想報告的成效」。
這也是為什麼我們常建議客戶，寫計畫效益時不要只寫自己有什麼好處，而是要
對接到政府的政策成效框架。這樣不僅更具說服力，也讓計畫辦公室有誘因選你。
申請補助案，不只是寫給自己看的商業計畫書，而是一份要說服「保守但目標明
確」的評審委員的提案。這些評審更像是「手中掌握公共資金的創投人」，他們
要降低風險、符合上級指標，並確保選到的人不會讓他們難堪。
所以，下一次當你準備申請時，不妨從這三個角度回頭檢視你的提案：
1. 我是否展現出穩定營運的能力？
2. 我的提案是否契合此次計畫的政策目標？
3. 我的成果是否能幫助辦公室繳出漂亮的成效報告？
如果這三點都能準確打中，你的提案將不再只是「自我感覺良好」，而是真正能
讓委員安心、政府願意投資的專案。
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